영업4 브랜드를 팔아보자『드디어 팔리기 시작했다.』- 안성은 이번에 본 책은 디자인이 빨간색에 '드디어 팔렸다'길래 뭘 팔았다는 건가 하고 갑자기 궁금해져서 뽑아서 들고 왔습니다.(마케팅에 잘 걸려든 듯...) 지금은 저도 직장을 다니고 있지만 언젠가는 내가 가진 무언가를 팔아먹고 살아야 하겠다는 생각을 가지고 있습니다. 언제까지 회사바라기만 하고 살 수는 없는 노릇이더라고요. 요즘 같이 4차 산업이 직장인들 일자리를 마구 날려버리는 추세로는 스스로 희망을 찾아야 한다는 다짐을 매일 하고 또 하고 있습니다. 무엇을 팔아야 할까요? 꼭 물건을 팔아야 한다는 보장은 없습니다. 나의 재능을 팔 수도 있는 거고, 다른 사람을 기업에 팔 수도 있는 것이겠죠.(판다기보다 이건 소개하는 거군요) 판다는 건 뭘까요? 일단 판매를 하려면 파는 사람이 있어야 하고 사는 사람이 있어.. 2019. 12. 27. 사람이 가진 25가지 편향을 이용한 판매 전략≪어떻게 팔지 답답할때 읽는 마케팅책≫ 키워드 : 행동과학, 25개의 편향bias(주제) 무엇을 : 매출을 높일지, 브랜드 이미지 개선 등, 행동과학을 어떻게 마케팅에 적용할지에 관한 사례. 누가 : 소셜 미디어 시대에 자신(1인)의 브랜드화를 추구 할 거의 대부분의 사람이 봐야 함. 어떤 개념을 사용하고 있는가? 넛지라는 개념 행동경제학의 하나로 한때 꽤 유명했었던 일종의 사람의 심리를 이용한 특정 행동을 이끌어내기 위한 간접적인 방법이라고 생각하면 될 듯 합니다. 예를 들어서 직접적으로 "이것을 사주세요" 라고 한다면 '당신의 돈을 이것을 사는데 써서 제가 돈을 벌게 해주세요'라는 뜻이 들어있다면, "이것이 세계 환경 보호에 크나큰 도움을 주고 있습니다"라는 것을 슬며시 노출만 해줌으로써 사람들의 결제를 유도하지만 구매자들은 그것이 단순히.. 2019. 8. 17. 사업을 잘 하려면 어떻게 해야 할까? - 아마존(Amazon)의 플라이휠(flywheel) 회전 바퀴 경영 구조 / 아마존의 시크릿 소스 첫 번째 바퀴(고리) '세상에서 가장 큰 가게 World's Biggest Store' '모든 것을 파는 가게Everything Store' 이것은 아마존이 얻은 별명이다. 뭐라고 불리는지 딱 봐도 "진짜 엄청나게 많은 것들을 팔긴 하나보다"라고 생각할지 모른다. 이렇게 되고 앞으로도 더 많은 '팔 수 있는 것'을 팔 예정인 아마존은 기업 경영 방식의 기본 소스를 베조스 회장이 간부들과 식사 자리에서 티슈에 슥슥 그려보이면서 시작됐다고 한다.(이미 그 전부터는 그의 머릿속에 있었으리라 본다) 6억 종류의 판매 제품의 가짓수가 6억가지가 된다는 것은 상상을 하기가 힘들다. 제품이 6억 개가 있다는 게 아니고 종류가 6억이라는 것이다. 심지어 살아있는 개미도 판다고 한다. 이렇게 한곳에서 다양한 물건을 구매.. 2019. 8. 4. 알아둬야 할 스토리 브랜드 7단계 공식《무기가 되는 스토리》고객에게 어떤 이야기를 만들어 줄 것인가? "헷갈리면 이미 진 것이다." 메시지가 가진 힘은 강력할 수도, 아닐 수도 있습니다. 메시지가 전달되는 방법에 따라 받아들이는 입장에서 그 메시지가 나에게 적합한 것인지 아닌지는 순식간에 판단할 수 있습니다. 그리 오랜 시간도 필요 없죠. 그런데 이 메시지가 나를 헷갈리게 만든다면 그 순간은 잠시 멈칫하겠지만 결국에는 "이게 뭔 소리야? 어떻게 하라는 거야?" 라고 하면서 그곳을 이탈하거나 온라인의 웹이라면 다른 사이트로 옮기면 됩니다. 오래 걸리지 않습니다. 이번 책은 고객에게 제품이나 서비스를 판매하려면 단순히 홍보를 해서 노출만 하는 것이 아닌 거기에 무엇을 태워서(RIDE) 메시지를 어떤 방법으로 던질 것인지에 대한 이야기입니다. 고객의 욕구는 두 가지가 있다고 보는데요. 사실 고객이 이 제품이나.. 2019. 7. 17. 이전 1 다음
